E-commerce Cenemed: o que já mudou e o plano até junho de 2027

Como medimos, pela regra do Conselho

O e-commerce é o canal que recebe investimento de campanha: o site loja.gcene.com e as landing pages que levam a ele (a página do CPAP fecha a compra no próprio site). Valor vendido, % da meta, ROAS e conversão são calculados só sobre esse canal. O Mercado Livre não recebe campanha e é analisado à parte, na seção própria.

Meta de outubro: onde o site está no dia 19

R$ 25.808,18 de R$ 40.000 (65%). A linha escura marca 61% do mês corrido: o site está um pouco à frente do ritmo da meta (R$ 24.516,13 esperados até o dia 19), mas a meta ainda não está batida. A média até aqui é de R$ 1.358,33 por dia; para fechar R$ 40 mil, basta manter R$ 1.182,65 por dia até 31/10.

Faturamento diário do site em outubro (canal com investimento)

Valores por data de emissão da nota fiscal. Por isso sábados, domingos e o feriado de 12/10 aparecem zerados e a segunda concentra as vendas do fim de semana. Os dias úteis sem faturamento no site foram 01/10 e 07/10. O Mercado Livre está em gráfico separado, na seção própria.

O que o site vendeu de 9 a 19 de outubro

Soma dos itens listados nos relatórios diários (detalhe por produto existe a partir de 09/10). O site somou R$ 10.511,21 no período.

Onde está o problema de margem

A margem que o Conselho deve olhar é a do canal com investimento: site e landing pages, com o custo da mídia dentro. Na semana de 8 a 14/10 a mídia custou 21% do faturamento do site (R$ 2.153,30 sobre R$ 10.065,49). Com a margem bruta por categoria, isso vira a margem de contribuição do site, mês a mês.

O Mercado Livre é giro de estoque parado: vende abaixo do preço do site, paga comissão e frete e não recebe campanha. Quando ele é somado ao e-commerce, a margem do conjunto cai, mas isso não diz nada sobre a campanha. Por isso ele sai dessa conta e passa a ser medido como geração de caixa sobre estoque parado.

Pendente para fechar a prova: margem por categoria. Sem ela, a margem de cada canal aparece como "pendente" nas tabelas.

Vendas diárias do Mercado Livre em outubro

Papel no plano

O Mercado Livre é a saída para o estoque parado: R$ 17,5 mil de CPAPs que estavam parados viraram caixa em 19 dias. O plano mantém esse giro, com preço mínimo por SKU (para não vender abaixo do custo depois de comissão e frete) e relatório próprio, separado do site.

Premissas

• Ponto de partida: R$ 25,8 mil no site de 1 a 19/10 (real), 65% da meta. No ritmo diário, outubro fecharia em R$ 42,1 mil; usamos R$ 40 mil, descontando o pedido pontual de cateteres.
• Sazonalidade: novembro cerca de 30% acima de outubro (Black Friday), dezembro 20% acima (Natal), janeiro e fevereiro mais fracos, março com o mês do sono, maio com o Dia das Mães.
• Teto do Google: cerca de R$ 7 a 7,5 mil por mês com a demanda atual (hoje R$ 1.750 por semana). O que passa disso vem de Meta com remarketing e catálogo e da recompra.
• Recompra: no base, começa em dezembro, chega a 10% do site em março e 15% em junho. No conservador, não é ligada. No otimista, chega a 20%.
• Meta: no base, só escala depois que pixel e API de Conversões medirem compra. No conservador, a verba fica só no Google.
• ROAS: entre 4x e 6x, abaixo do 11x de outubro, porque mais verba busca públicos mais frios e o estoque parado de CPAP não se repete todo mês.
• Mercado Livre: fora da meta e sem projeção de valor. A projeção do giro depende da lista de SKUs do estoque parado (quantidade, custo e preço mínimo). Fora da conta: TikTok Shop (depende da demo e do teste) e reajustes de preço.
• Margem de contribuição: não projetada. Não temos margem por produto. Com a margem média por categoria, incluímos a margem do site e do Mercado Livre, mês a mês.